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[原创]由京东苏宁引发的深思:价格战是否真的明智

近日京东商城和苏宁电器之间的价格战闹得沸沸扬扬,价格战不仅仅在京东和苏宁之间存在,这其实是商家与商家之间惯用的竞争伎俩。然而价格站真的是明智之举吗?这是一个值得思考的问题。客观地说降低产品价格一定程度上的确使得产品更具竞争,毕竟消费者总是比较亲睐物美价廉的产品。但如果竞争对手也采用这种方法,那么降价的底限又在哪里?商家不可能一直降价以吸引消费者,降到生产成品都不够的时候商家都就要关门大吉了。

我们从电商衍生到虚拟主机行业,同样的“价格”也是买家关注的热点,买家购买主机必然是货比三家,然而有很多时候买家往往会选择价格有优势的IDC商,这也使得商家之间恶性的价格战更加激烈。价廉物美的主机固然存在,但并不是每个低价的主机都是好主机。买家总认为主机的价格实际上不值这个价,说句实话,作为卖家要赚点小钱是必要不然也无法生存,但我们不至于把买家当成凯子宰,每个人都不容易。

再有一点卖家也不应该把价格当成主力点推,以主机为例,着重突出的应该是主机的性能和售后的服务技术,而不是价格。比如一个100的主机但天天出问题,售后又拖拖拉拉和一个300的主机性能稳定售后优质,你会选择哪个?

打价格战争优势无异于自取灭亡,就算这一次胜出了,但市场竞争激烈,下一次呢下下次呢?你是否做好亏本甚至关门的打算。此次电商价格战中告诉我们一个道理:认认真真搞质量,踏踏实实做服务。



来源: greatidc.com
阅读:2775
日期:2012/8/19

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